Die natürlichen Feinde der Verkäufer


Es gibt viele Hindernisse für einen Verkäufer: Frühling, Sommer, Herbst und Winter. Am Montag sollte man besser keinen Kunden anrufen. Er muss sich für die Woche sammeln. Freitag ist je nach Blickwinkel ganz schlecht oder perfekt um nach 17:00 Uhr noch einen Entscheider im Büro anzutreffen. Vielleicht sollte man es ja auch mal überraschend am Samstag versuchen, wenn der GF sich in sein Büro flüchtet? Es soll so etwas geben. Jedenfalls habe ich so etwas schon mal gehört. Manch einer kann sich gar nicht mehr von seinem Geschäft trennen. Das wäre nun wieder ein Coachingangebot. Achtung! Sie müssen auf ihre Work-Life-Balance achten! Aber darum geht es ja heute nicht. Heute geht es um Hindernisse für einen Vertriebler. Und die sind noch lange nicht erschöpft. Empirische Untersuchungen haben ergeben, dass ein Anruf am Dienstag schroff abgewiesen wurde und derselbe Gesprächspartner am Donnerstag recht aufgeschlossen für das Angebot war. Am Montag darauf wurde das Produkt bestellt und der Vertrag abgeschlossen. Darf man am Mittag anrufen? Auf jeden Fall! Eine Dame ist immer an der Hotline und mit der kann man sich wunderbar unterhalten. Das bringt Sympathiepunkte und wer weiß? Vielleicht öffnet diese Dame ja die Tür zum Chef. Das gibt es auch. Die Sekretärin sortiert vor und ein Nicken von ihr kann Wunder bewirken. Wie man in den Wald hineinruft, so schallt es heraus. Achten Sie immer darauf, dass Sie gut gefrühstückt und genügend Kaffee getrunken haben und lächeln Sie! Denken Sie an etwas schönes! Und dann machen Sie ihren Kunden einfach das Angebot, dass sie nicht ablehnen können! So etwas funktioniert immer! Im Frühling, Sommer, Herbst und Winter!

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